农行德州开发区支行“债市宝”业务实现开门红

　　2019年新年伊始，上海崇明工业开发区，农行德州开发区支行抢先抓早，强力营销，崇明现代农业开发区，以奔逸绝尘之势在“债市宝”抢购中一举拿下3000万大单，在全市农行率先超额完成“春天行动”此项指标计划，计划完成率达166%，实现了该项业务的开门红。

　　领导重视，激励到位。2017年，债市宝作为年度新产品，以优于理财产品的收益、灵活的资金使用便利、较高的投行中收和较多的资源配置成为年度产品新宠。市行田行长及农产部领导非常重视该项产品的营销，不仅多次在会议上进行产品宣导，还专门制定了大额债市宝的奖励方案，旨在进一步激发全体员工的营销热情。此外，市行农产部专人负责该项产品的后续服务，定期下发产品收益明细及营销注意事项，及时提醒各行最佳赎回时机，确保客户获得超预期收益，为我行成功营销提供了强有力的支撑。

　　认真研究，有效推介。既然将债市宝作为了重点产品进行营销，上崇明开发区办理公司不收任何费用，免地址费，享受园区高额退税政策，注册个人独资企业或合伙企业可申请核定征收，同时也享受退税政策！电话，熟知产品性能，合情合理推介就成了首要的任务。支行行长、分管行长要求全体员工认真研究产品，公司部更将目标盯在大客户、对资金回报要求较高的客户上，在频繁地对接各类客户中，清楚细致讲解产品特性，积极有效推介产品优势，获得了相关企业客户对我行及债市宝产品的认可，2017年全年销售债市宝8375万元，对公客户占比达到94%，实现中间业务收入97万元，居全市第二位。支行在获得丰富中收的同时，进一步密切了银企关系，提升了客户忠诚度。因此，2018年末支行就将债市宝营销继续作为2019年的一项重点工作进行了周密部署。

　　高层对接，源头营销。2017年末，客户经理在得知某家企业年终要进行股东分红后，第一时间向支行行长及分管行长进行了汇报。支行党委高度重视，立即召开党委会，制定了详细营销方案，段行长亲自带领分管行长到企业及其三个股东企业进行高层对接。虽然这三家股东企业均未在农行开立对公账户，且对农行表示出不合作、不感兴趣的态度。但支行领导本着坚持不懈、决不放弃的原则，多次进行跟踪营销，最终打动其中两位股东企业决定在农行开立账户并购买债市宝产品。且为了能够赶上新年第一批，其中一位股东抢在2018年末在农行开立了账户，年初将工行的3000万存款转至我行，在第一时间购买了债市宝产品。（通讯员：颜世敏、宫玉河）

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